Vorträge &
Key Notes
Ich spreche dort, wo Theorie auf unternehmerische Praxis trifft – mit mehr als 25 Jahren Erfahrung in Einkauf, Supply Chain, digitaler Transformation und Krisenmanagement. Kein Buzzword-Bingo – na gut, vielleicht gelegentlich –, sondern klare Perspektiven, praxisnahe Impulse und echte Erfahrungen aus der Unternehmenspraxis.
Meine Keynotes reichen von der Zukunft von KI im Einkauf und moderner Führung in mittelständischen Unternehmen bis hin zum Aufbau resilienter Organisationen und Lieferketten unter realem Entscheidungs- und Krisendruck.
Alle Vorträge sind als 30- bis 45-minütige Keynotes verfügbar. Ausgewählte Themen können darüber hinaus zu interaktiven Workshops mit praktischen Übungen und direkter Anwendung erweitert werden.
Ich freue mich darauf, Ihre Konferenz, Ihr Branchenevent oder Ihre interne Unternehmensveranstaltung mit einem praxisorientierten und inspirierenden Beitrag zu bereichern.
Botmania - KI im Einkauf
Die SaaS-Apokalypse
Die klassische Einkaufs-Softwarelandschaft steht vor einem Bruch: ERP- und Procurement-Suiten bleiben zwar relevant, aber die eigentliche Innovation entsteht heute durch hybride Architekturen, spezialisierte Lösungen und autonome KI-Agenten. Die zentrale Herausforderung ist nicht mehr Integration, sondern Governance, Vertrauen und architektonische Klarheit. Agentic AI markiert den Wandel von der Assistenz zur eigenständigen Ausführung – mit enormem Potenzial, aber auch der Frage, wie viel Autonomie Unternehmen verantwortungsvoll zulassen können.
Prof. Dr. Martin Kotula ordnet auf Basis seines Papers „Botmania – KI im Einkauf" ein, was hinter dem Hype steckt, welche Systeme wirklich vor der Ablösung stehen – und wie Einkaufsorganisationen sich jetzt positionieren müssen, um nicht von der eigenen Software überholt zu werden.
Wendet sich an:
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Einkaufsleiter:innen, CPOs und Digitalisierungsverantwortliche
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CIOs und IT-Transformationsteams
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Konferenzen, Einkaufskongresse, Fachtagungen (z. B. BME-Formate)
Format & Dauer
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Keynote oder Impulsvortrag
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30–45 Minuten
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optional mit moderierter Diskussion
Was die Zuhörer erwartet
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eine ehrliche Einordnung des KI-Hypes im Einkauf statt Buzzword-Bingo
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Verständnis dafür, welche Software-Architekturen Bestand haben – und welche verschwinden
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konkrete Kriterien für die eigene Technologie-Entscheidung
Wenn die Hütte brennt! - Resilienz im Einkauf
mit Erfahrungen von Feuerwehr und Rettungsdienst
Wenn es in der Krise darauf ankommt, entscheidet nicht das Handbuch in der Schublade, sondern das, was tatsächlich trainiert wurde. Feuerwehr und Rettungsdienst leben diese Erkenntnis seit jeher: Nicht der Einsatzplan rettet Leben, sondern die eingeübte Handlungsfähigkeit unter Zeitdruck, Stress und Unsicherheit. Prof. Dr. Martin Kotula überträgt diese Prinzipien auf Unternehmen und zeigt an konkreten Erfahrungen aus Rettungsdienst und Feuerwehr, warum echte Resilienz eine Frage der Übung ist – nicht der Dokumentation. Denn wenn die Hütte tatsächlich brennt, zählt nicht, was im Risikomanagement-Ordner steht, sondern wie schnell und richtig die Organisation reagiert.
Wendet sich an:
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Geschäftsführer:innen und Einkaufs-/Supply-Chain-Verantwortliche
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Risk- und Compliance-Teams
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Konferenzen, Einkaufs- und Supply-Chain-Kongresse, Inhouse-Veranstaltungen
Format & Dauer
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Keynote oder Impulsvortrag, 30–45 Minuten, optional mit moderierter Diskussion
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Optional: ½-Tages-Workshop mit Krisen-Drill – nach dem Vorbild von Feuerwehr-Einsatzübungen wird die zentrale Mechanik nicht nur erzählt, sondern mit dem Team in einer simulierten Krisensituation durchgespielt
Was die Zuhörer erwartet
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eindrückliche Praxisbeispiele aus Rettungsdienst und Feuerwehr – übersetzt auf unternehmerische Krisensituationen
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die Erkenntnis, warum dokumentiertes Risikomanagement allein keine Resilienz schafft
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im Workshop-Format: das eigene Team im Krisen-Drill erleben – und konkrete Schwachstellen identifizieren, bevor eine echte Krise sie aufdeckt
Wie verändert KI Leadership
im Mittelstand
Künstliche Intelligenz verändert nicht nur Prozesse, sondern die Art, wie Führung im Mittelstand funktioniert: Entscheidungsgeschwindigkeit, Verantwortungsverteilung und die Rolle der Führungskraft selbst stehen zur Disposition. Prof. Dr. Martin Kotula – zu Gast im Bond & Beyond Podcast mit Kathy Grow – bringt seine Erfahrung aus 25+ Jahren Führungspraxis und 12 Jahren SAP-Beratung in eine unternehmerische Einordnung: Wie verändert KI tatsächlich Führung, jenseits der Technik-Debatte?
Wendet sich an:
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Geschäftsführer:innen und Führungskräfte im Mittelstand
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HR- und Organisationsentwicklungsverantwortliche
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Unternehmertage, Führungskräfte-Konferenzen, Mittelstandsverbände
Format & Dauer
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Keynote oder Impulsvortrag
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30–45 Minuten
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optional mit moderierter Diskussion
Was die Zuhörer erwartet
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eine praxisnahe statt technikgetriebene Perspektive auf KI und Führung
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konkrete Beispiele, wie sich Entscheidungswege im Mittelstand bereits heute verändern
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Impulse für die eigene Führungsrolle im KI-Zeitalter
Einkauf unter Druck
Lieferkettenkrisen, Inflation, geopolitische Unsicherheit und neue regulatorische Pflichten wie das Lieferkettensorgfaltspflichtengesetz setzen den Einkauf heute gleichzeitig unter Kosten-, Compliance- und Liefersicherheitsdruck. Viele Unternehmen reagieren reaktiv statt strukturiert. Prof. Dr. Martin Kotula zeigt aus over 25 Jahren Praxis in Industrie, Beratung und Technologie, wie Einkaufsorganisationen aus der Dauerkrise in eine belastbare, resiliente Struktur finden – mit klaren Prioritäten statt Aktionismus.
Wendet sich an:
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Geschäftsführer:innen und Einkaufsleiter:innen
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Risk- und Compliance-Verantwortliche
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Wirtschaftskonferenzen, Einkaufs- und Supply-Chain-Kongresse
Format & Dauer
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Keynote oder Impulsvortrag
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30–45 Minuten
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optional mit moderierter Diskussion
Was die Zuhörer erwartet
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eine klare Einordnung, welcher Druck strukturell und welcher kurzfristig ist
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ein Rahmen für resiliente Einkaufsentscheidungen statt Symptombekämpfung
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konkrete Ansatzpunkte für mehr Krisenfestigkeit in der eigenen Lieferkette
Re-Wiring the Value Engine
IT-Value Advisory für Technologieunternehmen
Softwarefirmen verkaufen selten das, wofür Kunden eigentlich zahlen wollen: nicht Features, sondern nachweisbaren Wertbeitrag. Genau hier entscheidet sich in Vertrieb, Pricing und Kundenerfolg zunehmend, wer wächst und wer stagniert. Ich bringe in meinem Buch „Re-Wiring The Value Engine" meine Erfahrung als langjähriger Trusted Advisor für C-Level-Entscheider bei SAP in Value Advisory und Go-to-Market auf den Punkt: Wie Software- und Technologieanbieter ihre Wertargumentation neu verdrahten – von der Business-Case-Erstellung über Zielarchitekturen bis zur nachhaltigen Verankerung beim Kunden. In dieser Keynote zeigt er, warum viele IT-Value-Advisory-Ansätze zu oberflächlich bleiben, und wie daraus eine belastbare, vertriebswirksame „Value Engine" wird.
Wendet sich an:
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Geschäftsführer:innen und Vertriebsleiter:innen von Software- und Technologieunternehmen
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Value-Consulting- und Presales-Teams
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Softwarekonferenzen, Vertriebs- und Partnertage, Investorenveranstaltungen
Format & Dauer
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Keynote oder Impulsvortrag, 30–45 Minuten, optional mit moderierter Diskussion
Was die Zuhörer erwartet
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die Kernthesen aus „Re-Wiring The Value Engine" praxisnah für den Software-Vertrieb aufbereitet
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ein klares Verständnis, warum reine Feature-Argumentation nicht mehr trägt
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einen Denkrahmen, um Value Advisory strukturell im eigenen Go-to-Market zu verankern